\u00bfQu\u00e9 es el Plan de Marketing?<\/h2>\n
El Plan de Marketing es una herramienta de gesti\u00f3n que toda empresa que quiera ser competitiva en el mercado debe utilizar. Es donde se fijan todas las tareas a realizar con el objetivo principal de posicionar una marca o producto en el mercado, buscar generar ingresos y fidelizar clientes.<\/p>\n
El plan de marketing tiene que tener coherencia con el plan estrat\u00e9gico del negocio, trabajando siempre en conjunto con todos los objetivos de la empresa y tirar para el mismo lado.<\/p>\n
Entiendo que est\u00e1n arrancando sus proyectos y que muchas veces las cosas simplemente suceden, pero es fundamental frenar dos segundos y planificar, definir qu\u00e9 queremos, d\u00f3nde estamos, ad\u00f3nde queremos llegar y como.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante elaborar un plan de Marketing?<\/h2>\n
Uno de los prop\u00f3sitos principales de un Plan de Marketing es dotar de coherencia y continuidad a todas las acciones de marketing que se desarrollan en el negocio para evitar la improvisaci\u00f3n y los continuos cambios de enfoque y mensaje.<\/p>\n
El plan de marketing tiene que ser un paso obligado en todas las empresas, y dejar de lado la excusa del tama\u00f1o del negocio o del sector. En definitiva todos de alguna manera u otra hacemos marketing y es preferible hacerlo de forma ordenada y planificada para minimizar los riesgos, que como todo negocio que reci\u00e9n arranca, no est\u00e1n en condiciones de perder.<\/p>\n
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<\/h2>\nPaso a paso<\/h2>\n1. An\u00e1lisis de la Situaci\u00f3n<\/h3>\n\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando en el mundo, en el sector y en mi negocio?<\/h4>\n
1. An\u00e1lisis de la Situaci\u00f3n<\/h3>\n\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando en el mundo, en el sector y en mi negocio?<\/h4>\n
Ante todo hay que ver donde estamos, como se encuentra el mercado y el sector industrial al cual pertenecemos. Tener una visi\u00f3n clara de la situaci\u00f3n teniendo en cuenta los siguientes aspectos:<\/p>\n
- \n
- Aspectos externos:<\/strong> <\/span>Como es la situaci\u00f3n fuera de la empresa. Perfil Macroecon\u00f3mico: entorno pol\u00edtico, social, econ\u00f3mico y pol\u00edtico. PIB, de la inversi\u00f3n, del consumo privado, del \u00edndice de precios de consumo.<\/li>\n
- Entorno competitivo:<\/strong><\/span> Cu\u00e1l es la situaci\u00f3n del mercado, del sector, qui\u00e9nes son los principales competidores, que est\u00e1n haciendo. Perfil Microecon\u00f3mico. El sector est\u00e1 creciendo, cuantas empresas hay en el sector, todos hacen lo mismo. Cuales son las normas y legislaciones de la industria. Que tan grande es el mercado. Cuales son las oportunidades y amenazas del sector. Situaci\u00f3n de la demanda y tama\u00f1o de la oferta.<\/li>\n
- Aspectos internos:<\/strong><\/span> C\u00f3mo es nuestra empresa por dentro, cu\u00e1les son nuestros procesos de negocio, en qu\u00e9 medida est\u00e1n implantadas las nuevas tecnolog\u00edas y qu\u00e9 capacidad. Cuales son nuestras debilidades y fortalezas.<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/h3>\n2. P\u00fablico Objetivo<\/h3>\n
\u00bfQui\u00e9nes son nuestro clientes potenciales?<\/h4>\n
El p\u00fablico objetivo es el grupo de personas a quien vas a dirigir el producto o servicio que genera tu negocio.<\/p>\n
Muchos emprendedores piensan que su producto es super-multi-target, creen que dirigirse a un p\u00fablico masivo generando sobreexposici\u00f3n de marca obtendr\u00e1n m\u00e1s ventas. Pero, lamento contarte amigo emprendedor que Coca Cola no es un caso de \u00e9xito de la noche a la ma\u00f1ana. Paciencia, hacer las cosas con calma y de manera organizada.<\/p>\n
El \u00e9xito de tu emprendimiento depende que la fidelizaci\u00f3n de tus clientes y que de la recomendaci\u00f3n de estos, de generar engagement. No de la cantidad de consumidores que tengas. Para conseguir atraparlos es fundamental entender que quieren.<\/p>\n
Es por ello que segmentar el mercado<\/a> es muy importante. La segmentaci\u00f3n consiste en dividir tu mercado en grupos que tengan las mismas caracter\u00edsticas y necesidades para atenderlos de forma espec\u00edfica y diferenciada.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/desygner.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2018\/09\/Segmentaci\u00f3n-11.jpg\")
<\/p>\n3. Objetivos<\/span><\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 queremos lograr?<\/h4>\n
Los objetivos son la parte m\u00e1s importante del plan de marketing. Deben ser:<\/p>\n
- \n
- Medibles<\/li>\n
- Espec\u00edficos<\/li>\n
- Alcanzables<\/li>\n
- Relevantes<\/li>\n<\/ul>\n
“En general, el objetivo principal del marketing, y de cualquier empresa es crecer. Para ello debes plantearte objetivos tanto a corto como a largo plazo”\u00a0<\/em><\/p>\n
Apunta todos y cada uno de tus objetivos en el plan de marketing seg\u00fan la prioridad y a\u00f1ade a cada uno de ellos una fecha l\u00edmite o plazo para empezar a organizar tus acciones de marketing.<\/p>\n
Ejemplos de objetivos:<\/strong><\/span><\/p>\n
- \n
- Aumentar las ventas del producto X un 20% en los pr\u00f3ximos 12 meses.<\/li>\n
- Aumentar la facturaci\u00f3n un 15% en los pr\u00f3ximos 5 meses.<\/li>\n
- Conseguir llegar a los 500 clientes en los pr\u00f3ximos 2 meses.<\/li>\n
- Tener una tasa de conversi\u00f3n del 10%<\/li>\n
- Tener una tasa de ventas del 20%<\/li>\n<\/ul>\n
El plan de marketing es un instrumento flexible, por lo que puede ajustarse en cualquier momento, esto no quiere decir que si no logramos lo que queremos cambiamos todo el tiempo los resultados a nuestro favor.<\/p>\n
Hay que ser constantes y consecuentes con lo que uno hace o deja de hacer porque a largo plazo todo se ve reflejado.<\/p>\n
![\"objetivos](\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2017\/12\/23110653\/Objetivos-plan-de-marketing.jpg\")
<\/h3>\n4. Estrategias<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 hacemos para lograr los objetivos?<\/h4>\n
Ac\u00e1 es donde redactamos la estrategia de marketing que vamos a seguir y enumeramos las t\u00e1cticas que vamos a utilizar para ejecutarlas.<\/p>\n
Por ejemplo, si nuestro objetivo es aumentar la cantidad de venta de cierto producto un 20% en 3 meses, una buena estrategia podr\u00eda ser la de ofrecer promociones especiales<\/a> para los que compren ese producto. Eso ser\u00eda la estrategia, y para poder llevarla a cabo, una de las t\u00e1cticas ser\u00eda repartir un cup\u00f3n de descuento<\/a> con cada compra de ese producto.<\/p>\n
- Entorno competitivo:<\/strong><\/span> Cu\u00e1l es la situaci\u00f3n del mercado, del sector, qui\u00e9nes son los principales competidores, que est\u00e1n haciendo. Perfil Microecon\u00f3mico. El sector est\u00e1 creciendo, cuantas empresas hay en el sector, todos hacen lo mismo. Cuales son las normas y legislaciones de la industria. Que tan grande es el mercado. Cuales son las oportunidades y amenazas del sector. Situaci\u00f3n de la demanda y tama\u00f1o de la oferta.<\/li>\n
![\"\"](\"https:\/\/desygner.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2018\/09\/estrategia-1.jpg\")
<\/p>\n![\"Satisfacci\u00f3n](\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2017\/12\/23123508\/Clientes.jpg\")
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<\/p>\n![\"Plan](\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2017\/12\/23130416\/Plan-marketing.jpg\")
<\/strong><\/h2>\n![\"Marketing](\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2017\/12\/23130549\/templates.jpg\")
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