{"id":55822,"date":"2019-12-10T13:51:21","date_gmt":"2019-12-10T03:51:21","guid":{"rendered":"https:\/\/desygner.com\/es\/?p=55822"},"modified":"2023-03-08T13:03:37","modified_gmt":"2023-03-08T03:03:37","slug":"que-es-el-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/desygner.com\/es\/blog\/que-es-el-copywriting\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el copywriting?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Desde hace unos a\u00f1os, como una carcajada en un grupo de adolescentes, el copywriting se contagia en el mercado de habla hispana, mejorando las conversiones y la rentabilidad de cada negocio que prueba sus efectos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Conocido y cultivado en el mundo anglosaj\u00f3n, las grandes empresas de marketing saben que el copywriting es el alma de toda campa\u00f1a. Es la base sobre la que se monta una estrategia publicitaria.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left\">La palabra estaba primero. Es algo b\u00edblico. Primero se dijo luz, y luego hubo luz.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por eso el alma sobre la que trabaja la imagen y el dise\u00f1o es el concepto, y el concepto se forma con palabras. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Las palabras. Tu negocio necesita palabras. Tu web necesita palabras.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muchos negocios han rellenado las diferentes secciones de sus webs con frases bonitas para causar una buena impresi\u00f3n y para informar, sin saber que estaban perdiendo ventas por cada usuario que pasaba por ah\u00ed y que al leer no encontrara nada que despierte su deseo de compra.<\/span><\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"sE0SFd3PFZ\"><p><a href=\"https:\/\/desygner.com\/es\/blog\/como-hacer-un-eslogan-publicitario\/\">C\u00f3mo hacer un Eslogan Publicitario que Atrape<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abC\u00f3mo hacer un Eslogan Publicitario que Atrape\u00bb \u2014 Desygner ES\" src=\"https:\/\/desygner.com\/es\/blog\/como-hacer-un-eslogan-publicitario\/embed\/#?secret=YmKN8O4YfD#?secret=sE0SFd3PFZ\" data-secret=\"sE0SFd3PFZ\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona el copywriting?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vamos a contar una historia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Supongamos que hay dos carpinteros en un pueblo: Jos\u00e9 y Esteban. A uno le va regular y al otro le sobran los clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Jos\u00e9 es excelente, sabe tratar la madera y entrega sus trabajos puntualmente. Es un tipo satisfecho con su trabajo. Le va normal, a veces mejor, a veces peor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esteban tambi\u00e9n es excelente, sabe tratar la madera y entrega sus trabajos puntualmente. Es un tipo satisfecho con su trabajo. Pero \u00e9l tiene cola de espera para sus pedidos aunque cobre m\u00e1s caro que Jos\u00e9 y que todos los dem\u00e1s profesionales de la zona.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfLa diferencia? que el segundo se hizo una pregunta: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfC\u00f3mo logro que el cliente aprecie la calidad de mi trabajo?\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-56061 \" title=\"vender con copywriting\" src=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24130654\/que-es-el-copywriting.jpg\" alt=\"\" width=\"617\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24130654\/que-es-el-copywriting.jpg 836w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24130654\/que-es-el-copywriting-300x179.jpg 300w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24130654\/que-es-el-copywriting-768x457.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 617px) 100vw, 617px\" \/><\/h2>\n<h3>Observ\u00f3 a cada potencial cliente con atenci\u00f3n.<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al curioso le di\u00f3 detalles sobre la madera para su cerco de jard\u00edn, le explic\u00f3 de qu\u00e9 \u00e1rbol la sacaban, de qu\u00e9 zona la tra\u00edan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al padre primerizo le explic\u00f3 lo segura que era la cuna que le iba a construir, le habl\u00f3 de la importancia de que uno de sus lados se pueda subir y bajar para el cuidado de la espalda de su mujer y de la suya. Tambi\u00e9n le coment\u00f3 que uno de los primeros aromas que su beb\u00e9 guardar\u00eda en la memoria ser\u00eda el de esa cunita de roble.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al que acababa de perder su trabajo le asegur\u00f3 que ajustar\u00eda el presupuesto lo m\u00e1ximo posible, y que buscar\u00eda la opci\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al apurado no le di\u00f3 detalles y en cambio le asegur\u00f3 que tendr\u00eda su encargo listo sin demora.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A dubitativo le ayud\u00f3 a decidir.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al guapo del barrio, cuando le entreg\u00f3 la cama, le sugiri\u00f3 un espejo para poner en la habitaci\u00f3n y as\u00ed disfrutar las vistas cada vez que trajera una chica a su casa.<\/span><\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con Jos\u00e9?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9l era igual de bueno en su trabajo, pero le gustaba pensar que su talento le traer\u00eda el \u00e9xito comercial, como un im\u00e1n que con su presencia atrae los objetos met\u00e1licos de su alrededor. Gran error.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por eso le faltaba clientela.<\/span><\/p>\n<p>El segundo, Esteban, sab\u00eda que para vender, ten\u00eda que lograr que sus clientes potenciales apreciaran el valor de su trabajo. Y que ese era un asunto del que pod\u00eda ocuparse.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo? Escuchaba a su cliente potencial y eleg\u00eda cuidadosamente las palabras que necesitaba. En vez de hablarle de lo buen carpintero que era, los invitaba a dibujar en sus mentes c\u00f3mo se beneficiar\u00eda si compraba una de sus construcciones de madera.<\/p>\n<p>Claro que \u00e9l lo hac\u00eda en persona, en cambio un copywriter trabaja detr\u00e1s de un teclado.<\/p>\n<p>Entonces: el copywriting comienza cuando adem\u00e1s de tener un gran servicio o producto, te dispones a hacer el esfuerzo de entrar en la mente del cliente potencial y a hablar en su idioma, hablar de tu marca en sus propios t\u00e9rminos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><i>No es f\u00e1cil, pero cuando lo utilizas, los resultados son sorprendentes.<\/i><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-56063 \" title=\"vender mas con copywriting\" src=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24131125\/vender-mas.jpg\" alt=\"\" width=\"585\" height=\"348\" srcset=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24131125\/vender-mas.jpg 836w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24131125\/vender-mas-300x179.jpg 300w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/24131125\/vender-mas-768x457.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/><\/h2>\n<h2>Base \u00e9tica del copywriting<\/h2>\n<p>Los principios persuasivos del copywriting funcionan. Sirven para influenciar en la decisi\u00f3n de compra, pero nunca para manipular.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se rige por algunas normas sencillas y claras:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Nadie compra lo que no quiere comprar.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">No hay copy que pueda salvar un mal servicio o producto.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">D\u00ed la verdad y solo la verdad.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entonces, para aclararnos, un texto persuasivo puede decidir al lector a comprar tu producto o a hacer clic en tu oferta solo si ya tiene cierta predisposici\u00f3n hacia lo que est\u00e1s ofreciendo. T\u00fa solo puedes convencerlo de elegir tu marca antes que a otra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tambi\u00e9n puedes, con un buen copy, interesar a alguien sobre un tema que no va a consumir, pero que puede pensar: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">\u201cQu\u00e9 interesante, le pasar\u00e9 este enlace a mi primo\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> por ejemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pero despertar el deseo de compra d\u00f3nde no lo hay, mejor se lo dejas a un mago. O a una agencia de marketing con presupuesto para aguantar durante a\u00f1os sin resultados. (Como Pfizier con su producto Viagra).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mejor enfocarse en un mercado donde te asegures de que hay mucha competencia y puedas destacar con una <\/span><span style=\"font-weight: 400\">estrategia de copywriting<\/span><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><b>En cuanto al segundo punto<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: un buen servicio o producto es indispensable para tener \u00e9xito comercial duradero.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sin un buen producto o servicio, mejor quedarse en casa y seguir pensando, hasta dar con otra cosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Despu\u00e9s, el tercer punto no necesita mucho comentario, pero<\/span><b> si no eres veraz<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, m\u00e1s tarde o m\u00e1s temprano tu negocio sufrir\u00e1 las consecuencias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Rige tus acciones por ese principio. No solo es un tema d<\/span>e \u00e9tica profesional, es que es mucho m\u00e1s econ\u00f3mico para tu salud mental y tu bolsillo.<\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-55926 aligncenter\" src=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10141646\/Copywriter-300x179.jpg\" alt=\"copywriting\" width=\"511\" height=\"305\" srcset=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10141646\/Copywriter-300x179.jpg 300w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10141646\/Copywriter-768x457.jpg 768w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10141646\/Copywriter.jpg 836w\" sizes=\"auto, (max-width: 511px) 100vw, 511px\" \/><\/h2>\n<h2>Secretos del copywriting<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Act\u00faa en el terreno del otro:<\/strong> all\u00ed es donde ocurre la venta, en la cabeza del cliente potencial. No se centra en hablar de las virtudes de la marca, ni del producto. Se centra en los deseos y objeciones del lector.<\/li>\n<li><b>Entra en la mente consciente y tambi\u00e9n en la subconsciente,\u00a0<\/b>para eso utiliza im\u00e1genes y argumentos.<\/li>\n<li><b>Toca las emociones del lector, <\/b>para que se sienta impulsado a la acci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las grandes agencias, cuando hacen una campa\u00f1a nos bombardean con est\u00edmulos de propaganda. Carteles, anuncios en la T.V., en las redes, famosos e influencers promocionando sus productos a un gran p\u00fablico con efectos a largo plazo.<\/p>\n<p>Pero un negocio peque\u00f1o \u00bfCon qu\u00e9 herramientas cuenta para emocionar? No le vale una foto y un claim, no tiene el suficiente impacto.<\/p>\n<p>Pero si conjugas el storytelling (que toca el centro emotivo del usuario), luego le das poderosas razones para elegir tu marca (centro racional) y luego asocias todo eso a una imagen y a un dise\u00f1o con coherencia, puedes conquistar a tu cliente ideal. Esas son tu herramientas.<\/p>\n<p>Anuncios, p\u00e1ginas de aterrizaje, correos comerciales, webinars, charlas presenciales, todos esos canales con los que te comunicas con tu potencial clientes son las v\u00edas para aplicar el copywriting y colarte en sus listas de deseos.<\/p>\n<h2>\u00bfTe suena el copywriting de contenidos?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El copywriting de contenidos piensa<\/span>\u00a0a largo plazo y busca fidelizar al potencial cliente dando contenido de valor.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sabe que un usuario puede estar buscando algo en internet y dar con tu p\u00e1gina casi por casualidad, y ese ser\u00eda <\/span><b>p\u00fablico fr\u00edo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Digamos que tiene curiosidad sobre un tema, pero est\u00e1 poco informado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por ejemplo si busca: \u201cModelos de cuna de madera\u201d, claramente est\u00e1 <strong>fr\u00edo<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pero si est\u00e1 buscando: \u201cC\u00f3mo elegir una cuna para mi beb\u00e9\u201d. M\u00e1s que fr\u00edo, este usuario est\u00e1 <strong>tibio<\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400\">, ya piensa en comprar, se est\u00e1 informando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si en cambio dice: \u201cCunas de madera en Madrid\u201d. Definitivamente, este est\u00e1 muy cerquita de comprar una, por eso se llama p\u00fablico<\/span><b> caliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entonces, el copywriting de marketing de contenidos se basa en trabajar para todos los p\u00fablicos, con blogs repletos de contenido interesante al que el usuario quiere volver y que con el tiempo (y c<\/span>ruzando dedos) pueda terminar convirti\u00e9ndose en cliente.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lo que pasa con este tipo de textos es que no suelen estar orientados a la venta, ya que muchas veces no hay copywriters a cargo de hacerlos, sino redactores de contenidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Son pura informaci\u00f3n escritos de manera entretenida, con buen ritmo de lectura y comprensi\u00f3n, pero no se centran en la conversi\u00f3n y las ventas.<\/span><\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-55929 aligncenter\" src=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10143242\/Copywriting-2-300x179.jpg\" alt=\"que es copywriting\" width=\"570\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10143242\/Copywriting-2-300x179.jpg 300w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10143242\/Copywriting-2-768x457.jpg 768w, https:\/\/static.desygner.com\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/sites\/11\/2019\/12\/10143242\/Copywriting-2.jpg 836w\" sizes=\"auto, (max-width: 570px) 100vw, 570px\" \/><\/h2>\n<h2>\u00bfY el SEO copywriting?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aqu\u00ed la cosa se complica porque tenemos que tratar de que nuestros contenidos sean visibles en el buscador de Google. <\/span>Y mientras t\u00fa intentas que tu marca salga primero en la primera p\u00e1gina, tu competencia estar\u00e1 haciendo lo mismo.<\/p>\n<p>Tienes que investigar c\u00f3mo puede llegar a dar contigo el usuario cuando hace una b\u00fasqueda en internet, y ser capaz de anticipar c\u00f3mo se comportan los algoritmos de Google para que te reconozca y te premie subiendo tu web en la lista de webs.<\/p>\n<p>Para ello tienes que utilizar las palabras clave de b\u00fasqueda (keywords) y los enlaces de tu web (links). Es un \u00e1rea del copy que tiene mucho de tecnicismo, no te lo voy a negar.<\/p>\n<p>Esto ser\u00eda el SEO copywriting muy resumido. Con SEO copywriting o sin \u00e9l, con marketing de contenidos o sin \u00e9l, una cosa es segura:<\/p>\n<p>Cada vez que escribes un texto comercial, sea una p\u00e1gina de tu web, un correo, una carta de ventas (landing page), un cat\u00e1logo o un presupuesto, tienes que dejar en la mente de tu cliente una imagen clara de c\u00f3mo su vida se ver\u00e1 beneficiada si te compra ati, y no a tu competencia.<\/p>\n<p>Porque nadie compra sin leer. Nadie.<\/p>\n<p>Autor: In\u00e9s Diaz<br \/>\n<em><a href=\"https:\/\/inesdiazcopywriter.com\/sobre-mi\/\">Copywriter<\/a><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde hace unos a\u00f1os, como una carcajada en un grupo de adolescentes, el copywriting se contagia en el mercado de habla hispana, mejorando las conversiones y la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":55921,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1614,1617,1612],"tags":[3370,3377,3369,3371],"class_list":["post-55822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-basico","category-negocios","category-que-es","tag-contenido","tag-copywriter","tag-copywriting","tag-estrategia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el Copywriting?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfTe has preguntado alguna vez qu\u00e9 es el copywriting? 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